李宁首席执行官张志勇:我觉得今年怎么样

这种商业模式可以作为后续的记者吗:你最近在内部进行了什么样的沟通?张志勇:我最近在公司开了自己的微博。我会写下我对此的感受。 几天前,我写了一些个人感受,比如我目前的心态和公司遇到的困难。 对我来说,(工作)不好,我当然有职业伤害。 我今天是留下还是离开不是我的决定,而是董事会的决定。 但我在这一天这样做是为了我的责任,这符合我的价值观。 记者:有效吗?张志勇:我认为信息本身是有效的。 下一步是加强公司高层团队的写作,因为这种文化是一层一层的。这是高层与所有员工沟通解释这种态度的一种方式。另一个是一层层往下。这可能是一个组织应该做的。 记者:你说过你会在公司做得很好。好的。这是什么标准?李宁目前困境的根源是什么?张志勇:有几个原因 首先,自2008年以来,整个行业发生了一些变化,因为中国劳动力的成本结构影响很大。上周,我拜访了我们四大供应商。他们反映的问题并不像大多数人认为的那样乐观,对中国经济形势的预测也一点也不乐观。 从短期来看,我们遇到的问题在于商业模式。我们的零售渠道不稳定,至少在短期内是这样。最大的原因是,在我们目前的商业模式中,我们使用独立的第三方分销商进行销售。 我们今年设立了许多子公司(直接经营)。设立子公司很简单,而且增长率比分销商高得多,因为这是一个利益密切的群体。 但是你用的经销商是另一种。 成本上升的巨大压力导致客户变得非常保守。 &ldquo。我觉得今年怎么样?记者:我在一些二三线城市看到过这种现象,比如福州:相隔不太远的两个李宁店的标识是不同的。 这对消费者来说是一个巨大的困惑吗?张志勇:这是一个技术问题 改变现状。LOGO涉及许多过程。一般来说,平均需要大约四个小时来更换商店的LOGO。 如果你再计算一次,我将完成7900多家商店。你认为需要多长时间?记者:是的,但这不能解释同一城市终端视觉不一致的问题。 张志勇:同一个城市是这样的。我们通常被分成几个区。 核心商店将首先改变,我们也有几个要点,即核心街道商店和大型商店将首先改变。 LOGO只是一个品牌的工具和载体之一,而不是全部。 因为你是一个新的品牌,你的品牌,你的产品,你的零售店和你的沟通应该整合在一起。 我想问,我们一年要换1000家店铺,这已经是一个大项目了。 我告诉很多投资者,我说你真的需要从四个维度来理解李宁品牌。没有至少五六年的时间,不可能完成中国市场的所有变化。 记者:在这个过程中,你认为渠道管理有什么不完善之处吗?张志勇:渠道变革和品牌重塑不是一个连续的过程,但事实上是并行的 我们的改革始于2009年。 我们有三个关键维度,第一个是品牌,第二个是产品,第三个是地理。 李宁公司在今天的这个阶段应该受到地理因素的驱动。 由于季节原因,中国三个地区的产品上市时间不同,差距也很大,甚至最终消费者的沟通方式也不同。 渠道改革,我分为几个阶段:第一阶段是为我们的经销商和分销商服务,因为你不知道下面的地理维度,如果决策权没有得到授权,你将无法对我们的经销商和分销商的渠道改革形成更快的反馈。 第二是购买商品,自上个季度以来,这三个地区都分别购买商品。 第三个是市场,所以我们称之为深度地理维度驱动。 渠道与品牌相关,可以推广品牌,但不一定是系列关系。 记者:去年年底以来,李宁陆续关闭了一些经营不太理想的店铺。几乎在同一时期,订单量连续两个季度下降。从结果来看,渠道改革是不是太激进了?张志勇:我们不激进,我们矫枉过正。 一个成熟的商业渠道应该完善旗舰店、商业店和工厂店的渠道结构。 2009年之前,我们基本上没有工厂商店。 这是一个渠道结构的问题。你认为这太难改正了吗?应该做的,我们没有做,我们现在就做。 第二个客户沟通问题是我们的压力来自分销市场。 在我们的分销模式中,上层是多品牌分销商,下层是单品牌分销商。这样,我们、经销商和分销商之间的沟通成本将相对较高。例如,到目前为止,我们在一家商店有超过1700名顾客,也就是说,你必须就同一件事与1700人沟通,这是一个非常复杂的过程。 这是我们渠道改革的根本原因。 记者:李宁的销售团队面临什么挑战?张志勇:我发现我们的销售团队在过去的两年里一直在受苦。这不是他们的责任,这是我的责任。 销售没有动力,因为我们是上市公司,所以每年都有业绩压力来完成上市公司的增长。 因此,销售压力很大,断电越来越少。 为了重建平衡,公司必须有强大的需求,这将不会受到一些短期订单的限制,也不会退缩。 我告诉销售部,顾客应该解决这件事。这个地方不是有两千万人的市场吗?只有两种方式,顾客要么愿意接受2000万,要么你可以做1000万,我就做1000万 经销商不回答,我的子公司回答 有意义的是目标,而不是路径记者:在渠道之外,我想知道品牌定位问题。 从1989年到现在,许多人觉得李宁的吸引力一直在动摇。 重塑之前,品牌定位是否不清楚或缺失?张志勇:这是事实。基本上,在每一期品牌研究报告中,消费者都会问你是谁,你很难告诉他们。 做一个体育品牌要在两个层面上取胜:第一,体育资产,我认为这是中国品牌最难的一点,不容易 耐克和阿迪在全球体育产业的垄断不是产品创新的垄断,而是体育资产的垄断。 那是一种稀缺资源。做生意时,你首先要考虑的是什么是稀缺资源。 你必须在合适的时机接手这件事。 这绝对是未来的战略资产。 我一直说我们公司比其他公司更有价值。我有别人拿不走的体育资产。 在五个金牌队伍中,中国50%的金牌掌握在我手中,这是一项重要的体育资产。 在我们最初的品牌资产中,我们基本上认为中国是友好和亲切的。 然而,这些因素并不是消费者日常购买和偏好的最关键因素。 最终消费者的印象将集中在时尚、酷和全球化这些词上。 你会立即明白时尚的含义,什么是产品中的时尚,什么细节不是时尚。 营销中什么是酷,什么不是酷 这必须慢慢读。 记者:品牌定位过程是否必然涉及到所谓目标人群的年龄定义? 张志勇:品牌建设通常是这样的。消费者必须分为两类:消费者和核心消费者 运动品牌是你14到45岁的消费者。 但是一定要划分你价值观的核心消费者。 核心消费者不关注年龄组,而是价值观。 记者:除以价值是不是太多了?张志勇:绝对不行 许多人愿意使用年龄的唯一原因是年龄划分更符合他的价值观。 因为年龄意味着相对相同的社会环境和相同的文化环境,许多人说从市场营销的角度来看,例如,媒体传递将很容易实现。 你认为年轻的心态和年龄有关系吗?没关系。 我想留下深刻印象的是那些东西 记者:中国不同市场层次的消费者处于不同的品牌消费阶段。一线城市可能形成成熟的品牌消费理念,而一些二线和三线城市可能仍在消费。名牌。阶段 李宁品牌重建中如何看待市场消费梯度?张志勇:根据调查数据,我们在一线城市,许多指标都在增长。 李宁在二线和三线城市失去了消费者。最近,我们也在思考如何在一线城市以及二线和三线城市吸引消费者。 二线和三线城市的消费者不同。他们需要现状。大公司。我们可以用泛体育的概念来做这件事 记者:我听说李宁去年推出了冲浪女孩的产品类别。该产品的推出在该部门引起了争议,但最终还是推出了。中国市场在这方面还不够成熟。 张志勇:这是因为我们整个品牌的商业智能地图不够成熟。 冲浪女孩和我的品牌有什么关系?唯一可以匹配的是和年轻人在一起,以及对我们品牌基因的需求,这是合理的。 关键在于四个基因,核心焦点在哪里?如果存在不确定性,市场的沟通效率将会分散,因为这纯粹是一个技术问题。 在我们以后的产品线中,需要解决的两个核心问题是:第一,总体概念是在品牌基因的三个维度下建立我们的产品平台 二、品牌家族设计平台 这个好处是我们不是在推动每一个SKU,我是在推动品牌定位下的一个家庭产品组。 第三季度,我们将推动& ldquo蝴蝶结系列& rdquo这弓,是一家人 从现在跑步到明年第四季度,我们都会参加体育活动。这是一个平台,但这个想法是做品牌思考。 冲浪女孩的原因与此相同。虽然冲浪女孩是一个平台,他想建立一个平台,但你必须问冲浪女孩,我投资了多少资源?如果只有一个故事包,就没有足够的SKU产品。 记者:也就是说,从商业角度来看,推冲浪女孩还不够理性,对吧?如果我们从管理层面寻找问题,我们能不能得出这样的结论:当时的商业智能部门还不够成熟,产品规划仍然缺乏系统性?张志勇:不仅仅是商业智能,所有支持品牌的组织都在一步步进步。 许多人问你为什么要在这个时候宣布品牌重组。很难告诉他,今年、明年和次年,这个时间点并不重要。问题是你正在做的过程就是组织进步的过程。 它自己的意思不是半年或一年。它本身的意思是你必须为了这个目标改正你的错误。 重要的是,为了这个目标,你一个赛季又一个赛季都走对了路吗?这比其他事情更重要。 原件:http://person.efu.com.cn/newsview-1088249-1.html

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