新内衣品牌层出不穷。如何实现良好的上柜率?

1.选择适合品牌培育的地点和零售客户 例如,在红塔山,客户经理能做的第一件事就是分析7元级卷烟销售部门的情况,找出同等价格下卷烟销售较好的形式和地点,这是红塔山放在柜台上的首选。 与此同时,当地供应的7元级卷烟品种相对较少,且该等级的消费是包容性的,已成为5元至10元消费者的首选目标。因此,有必要选择卷烟销售较好的零售客户,从5元到10元,作为红塔山上柜的目标客户。 2.推荐和指导 我们不能只为了销量而推广品牌。为了提高上柜率,我们会对以前的产品做出不确定的决定,或者忽视零售客户的利益。 我们应该宣传产品的实际质量,了解如何看待客户,站在零售客户的市场上预测零售客户对推荐品牌的实际销售能力,一个月可以销售多少,每次应该进口多少。 在引导客户安排产品时,要为客户多分析,从而建立客户对自己的信任,促进品牌培育的发展,实现品牌的长期繁荣。 3、让顾客主动参与 由于零售店直接面对消费者,是品牌的主要推广者,我们必须提高零售顾客积极参与品牌培育的积极性,形成良好的互动局面,而不是只要求零售顾客接受。 只有这样,待培育的品种才能更快地走向市场,提高人们的认识。 4、新品牌的售后服务 零售店开始销售产品时,我们应该虚心听取零售商和消费者在产品风格、包装、价格等方面的意见和建议,同时我们也应该知道零售商每一笔订单的数量是否满足市场需求。 5、新品牌的售后服务 我们应该及时分析反馈信息,评估零售商是否接受品牌的上市和培育,耐心地解释不好的销售,鼓励好的销售。 同时,将销售不好的产品转移到销售好的产品,从而解决零售商长期囤积产品的问题,进一步提高顾客满意度,为下一个新产品的推广铺平道路。

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